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FORMATION

L’ANALYSE NEURO-COMPORTEMENTALE au service de votre performance commerciale.

#POURQUOI #COMMENT

#NOBRAIN-NOGAIN

#ATOUTS

  1. Détecter le langage verbal (7%), le para-verbal (33%) et non verbal (60%) de votre prospect/client
  2. Mener un questionnement puissant pour arriver à votre objectif (définition des besoins, les moteurs d’achats et les freins lors d’un rendez-vous commercial)
  3. Savoir créer un rapport efficace avec votre interlocuteur dés le premier rendez-vous
  4. Mettre en place une argumentation type SAP (stratégie d’argumentation persuasive)
  5. Adopter une stratégie d’écoute active pour comprendre les non dits de vos prospects.
  6. Garder le contrôle de votre négociation grâce à des techniques de recadrage et à l’analyse transactionnelle.
  7. Identifier les biais perceptifs de votre prospect/client pour apporter des réponses précises et mieux convaincre. 

 

#PROGRAMME

 1 Journée – 4 Thématiques

 

Objectif Partie 1  :

Mieux comprendre son interlocuteur pour gagner en performance.

  1. Utiliser les filtres de communication et détecter la « carte » et le « territoire »
  2. Savoir créer un rapport
  3. Pouvoir calibrer son interlocuteur
  4. Percevoir et performer avec le canal préférentiel de communication 

Objectif Partie 2  :

Détecter les moteurs et les freins  de votre prospect/client pour le faire passer à l’acte d’achat.

  1. Détecter les niveaux logiques de votre interlocuteur
  2. Utiliser la questiologie
  3. Détecter les croyances de votre interlocuteur

Objectif Partie 3  :

Savoir défendre ses positions en situation de négociation.

 

  1. Comprendre et utiliser les « états du moi »
  2. Vaincre les présupposés de votre interlocuteur
  3. Maitriser l’écoute active

Objectif Partie 4  :

Développer votre stratégie de persuasion et d’influence en analysant le comportement de votre prospect/client.

 

  1. Détecter les facteurs d’influence et états interne
  2. Utiliser les techniques du YES set
  3. Maitriser les 5 techniques d’influence indispensables

#AVISCLIENTS

Notre métier de commercial ne peut s’improviser. Nous devons connaitre parfaitement nos interlocuteurs et maîtriser la communication.

Pour se faire, il existe différentes méthodes plus ou moins novatrices . Celle proposée par Geoffray DELRUE est de loin la plus pertinente que je recommande fortement. La méthode Neuro-Selling. L’étude des mots, la gestuelle, le regard et bien d’autres thématiques permettent de mieux appréhender notre métier et mieux vendre. Bonne formation à toutes et tous et merci à Geoffray.

Antoine BRIENS

Commercial Grand Compte, Norauto

J’ai rencontré Geoffray et suivi un programme de formation en Neuro-Selling…

Je peux vous dire que l’approche commerciale prend une toute autre dimension, comprendre les comportements de mes prospects me permet de conclure mes business avec plus d’aisance…ça décoiffe…à recommander Merci Geoffrey pour ton accompagnement.

Bertrand WUILBAUT

Directeur commercial, Made in Bio

Un formateur professionnel et chaleureux qui, grâce à une approche différente, se démarque des formations classiques et parfois un peu fades.

Son approche neuro selling est réellement une tornade intellectuelle et opérationnelle.

Florent CABESOS

Dirigeant, Empruntis

#COACHING

Notre point fort ? Un accompagnement individuel, post-formation à la mise en place de votre plan d’actions.

Lorsque vous participez au programme de formation Mercateam, vous intégrez notre communauté Mercateam vous permettant de bénéficier d’un réseau d’experts unique.

#NOSCLIENTS

#FORMATEUR

Geoffray Delrue, Co-fondateur de Mercateam

Neuro-Coach & Expert en performance commerciale

Pour gagner, vous devez être différent, excellent ou le premier. #NOBRAIN-NOGAIN

Mon histoire en quelques points :   

  • Maître-praticien PNL certifié par l’INPNL.
  • Préparateur mental de sportif de haut niveau.
  • Formé aux TOPS. (Techniques d’optimisations des potentiels)
  • Formé à la Synergologie (Communication non verbale)
  • Certifié Coach à l’international Coach Federation
  • 20 ans d’expérience en tant que Dir Export & DG en Europe, Asie et USA.
  • Intervenant expert à Reseau Entreprendre Nord, Euratechnologies et Plaine images »

#INFORMATION

Formation finançable par vos OPCO. Inscrivez-vous. On s’occupe de tout.

CERTIFICATION NEURO-SELLING®

DURÉE : 1 JOURNÉE

PRE-REQUIS : AUCUN

LIEU : PICTANOVO – 21 RUE EDGAR QUINET 59200 TOURCOING

ACCÈS : METRO À 3 MINUTES

POUR S’INSCRIRE : REMPLISSEZ LE FORMULAIRE CI-DESSOUS

FINANCEMENT : ORGANISME DE FORMATION N°32590986559

#INSCRIPTION

#FAQ

Vais-je pouvoir appliquer cette méthode dans mes rendez-vous commerciaux ?

Oui. La méthode a été construite pour vous permettre de performer dans vos rendez-vous commerciaux sans pré-requis. La formation est concrète et très pratique. Elle est donc applicable immédiatement.

Je n'ai pas d'expérience commerciale, il y a des prérequis?

Aucun pré-requis est nécessaire. Au cours de mes années d’expérience, j’ai mis en place cette méthode, pour qu’elle soit applicable par tout le monde. Les exercices et ateliers que nous faisons dans cette formation, vous permettrons de mettre en pratique dès la fin de la formation. 

Comment faire financer ma formation ?

Mercateam est référencé datadock.Après votre inscription vous recevrez l’ensemble des élèments necessaires pour être financé par votre OPCA.

Vous pouvez faire des formations intra-entreprise ?

Oui. Chez Mercateam, nos programmes de formation sont proposés en intra et inter-entreprises.

Contactez nous via le formulaire ci-dessus pour plus de détails.

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