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LA MÉTHODE

L’ANALYSE NEURO-COMPORTEMENTALE au service de votre performance commerciale.

#POURQUOI #COMMENT

La méthode Neuro-Selling® ne s’intéresse pas au pourquoi, mais au COMMENT.

Avant de rentrer dans le vif du sujet, posons les fondations.

Les fondements des techniques de PNL (Programmation Neuro-Linguistique), consistent à modéliser les comportements et stratégies de réussite.

Comment ? En mettant en place des stratégies de performance basées sur l’analyse des comportements et de la communication interpersonnelle.

Au travers de mon parcours, je me suis formé pendant plusieurs années aux Neurosciences,  pour devenir Maître-praticien en PNL, préparateur mental de sportifs de haut niveau, praticien en analyse transactionelle, et maîtrise des techniques d’optimisation des potentiels.

Après 20 ans d’expérience en « business development » à l’international, j’ai créé la méthode Neuro-Selling®, en croisant mes connaissances en Neurosciences et mon expérience en développement commercial.

L’objectif ? Permettre aux commerciaux, managers et entrepreneurs de maîtriser les techniques les plus pointues en matière de persuasion, d’argumentation, et d’analyse des comportements.

Pour aller plus loin, je vous laisse parcourir la page pour découvrir la méthode.

Geoffray Delrue, Créateur de la méthode Neuro-Selling®.

#NOBRAIN-NOGAIN

#OBJECTIFS

  1. Détecter le langage verbal (7%), le para-verbal (33%) et non verbal (60%) de votre prospect/client
  2. Mener un questionnement puissant pour arriver à votre objectif (définition des besoins, les moteurs d’achats et les freins lors d’un rendez-vous commercial)
  3. Savoir créer un rapport efficace avec votre interlocuteur dés le premier rendez-vous
  4. Mettre en place une argumentation type SAP (stratégie d’argumentation persuasive)
  5. Adopter une stratégie d’écoute active pour comprendre les non dits de vos prospects.
  6. Garder le contrôle de votre négociation grâce à des techniques de recadrage et à l’analyse transactionnelle.
  7. Identifier les biais perceptifs de votre prospect/client pour apporter des réponses précises et mieux convaincre. 

 

#PROGRAMME

6 mois – 6 étapes

Le résultat : Votre certification Neuro-Selling®.

 

Objectif Partie 1  :

Développer votre stratégie de persuasion et d’influence en analysant le comportement de votre prospect/client

  1. Connaître Les 4 phases de l’apprentissage
  2. Détecter Les facteurs d’influence et états interne
  3. Utiliser « le focus » pour arriver à votre objectif
  4. Comprendre la notion de « carte «  et de « territoire ».

Objectif Partie 2  :

Adapter mon propre comportement pour  générer un rapport puissant avec mon prospect/client.

  1. Utiliser les filtres de communication
  2. Savoir créer un rapport
  3. Pouvoir calibrer son interlocuteur
  4. Percevoir et performer avec le canal préférentiel de communication

Objectif Partie 3  :

Détecter les moteurs de votre prospect/client pour le faire passer à l’acte d’achat.

  1. Détecter les niveaux logiques de votre interlocuteur
  2. Utiliser la questiologie
  3. Pouvoir opérer un recadrage pour redonner un contexte
  4. Détecter les croyances de votre interlocuteur

Objectif Partie 4  :

Développer votre habilité à influencer votre prospect/client à vous faire confiance et le faire passer à l’acte d’achat.

  1. Utiliser les YES set pour convaincre
  2. Utiliser les 5 techniques d’influence les plus efficaces
  3. Vaincre les présupposés de votre interlocuteur
  4. Maitriser la Reformulation et convaincre par des arguments puissants

Objectif Partie 5  :

Détecter et utiliser les jeux de pouvoir en négociation.

  1. Comprendre les positions « états du moi » en négociation
  2. Utiliser les techniques de recadrage de position
  3. Décoder la stratégie comportementale de votre interlocuteur
  4. Utiliser les techniques mentales de projection positive

Objectif Partie 6  :

Effectuer un closing efficace et solidifier la relation sur le long terme.

  1. Comprendre les émotions dans un contexte de négociation
  2. Contrer et redonner un sens à l’objection
  3. Savoir finaliser une négociation
  4. Construire une relation sur le long terme

ACCÈS ILLIMITE À LA FORMATION EN LIGNE Neuro-Selling®

COACHING  INDIVIDUEL DE SUIVI DE VOTRE PERFORMANCE PENDANT 6 MOIS

AUDIT INDIVIDUEL DE PERFORMANCE COMMERCIALE AVANT LA FORMATION

#AVISCLIENTS

Notre métier de commercial ne peut s’improviser. Nous devons connaitre parfaitement nos interlocuteurs et maîtriser la communication.

Pour se faire, il existe différentes méthodes plus ou moins novatrices . Celle proposée par Geoffray DELRUE est de loin la plus pertinente que je recommande fortement. La méthode Neuro-Selling. L’étude des mots, la gestuelle, le regard et bien d’autres thématiques permettent de mieux appréhender notre métier et mieux vendre. Bonne formation à toutes et tous et merci à Geoffray.

Antoine BRIENS

Commercial Grand Compte, Norauto

J’ai rencontré Geoffray et suivi un programme de formation en Neuro-Selling…

Je peux vous dire que l’approche commerciale prend une toute autre dimension, comprendre les comportements de mes prospects me permet de conclure mes business avec plus d’aisance…ça décoiffe…à recommander Merci Geoffrey pour ton accompagnement.

Bertrand WUILBAUT

Directeur commercial, Made in Bio

Un formateur professionnel et chaleureux qui, grâce à une approche différente, se démarque des formations classiques et parfois un peu fades.

Son approche neuro selling est réellement une tornade intellectuelle et opérationnelle.

Florent CABESOS

Dirigeant, Empruntis

#COACHING

Notre point fort ? Un accompagnement individuel, post-formation à la mise en place de votre plan d’actions de prospection.

Lorsque vous participez au programme de formation Mercateam, vous intégrez notre communauté Mercateam vous permettant de bénéficier d’un réseau d’experts unique.

#E-LEARNING

Durant toute la formation et après votre certification, vous avez accès à notre plateforme de formation      E-learning pour :

  • Revoir les cours de session précédente
  • Pratiquer les exercices entre les séances
  • Préparer les sessions de formation suivantes
  • Renforcer vos acquis

#NOSCLIENTS

#FORMATEUR

Geoffray Delrue, Co-fondateur de Mercateam

Neuro-Coach & Expert en performance commerciale

Pour gagner, vous devez être différent, excellent ou le premier. #NOBRAIN-NOGAIN

Mon histoire en quelques points :   

  • Maître-praticien PNL certifié par l’INPNL.
  • Préparateur mental de sportif de haut niveau.
  • Formé aux TOPS. (Techniques d’optimisations des potentiels)
  • Formé à la Synergologie (Communication non verbale)
  • Certifié Coach à l’international Coach Federation
  • 20 ans d’expérience en tant que Dir Export & DG en Europe, Asie et USA.
  • Intervenant expert à Reseau Entreprendre Nord, Euratechnologies et Plaine images »

#INFORMATION

Formation finançable par OPCA, CPF, AIF..Inscrivez-vous. On s’occupe de tout.

CERTIFICATION NEURO-SELLING®

TARIF : 2900 € HT PAR PERSONNE

FREQUENCE : 1 JOURNÉE PAR MOIS + ACCÈS E-LEARNING + COACHING INDIVIDUEL

DURÉE : 6 MOIS

PRE-REQUIS : AUCUN

LIEU : PICTANOVO – 21 RUE EDGAR QUINET 59200 TOURCOING 

ACCÈS : METRO À 3 MINUTES

POUR S’INSCRIRE : REMPLISSEZ LE FORMULAIRE CI-DESSOUS

#INSCRIPTION

#FAQ

Vais-je pouvoir appliquer cette méthode dans mes rendez-vous commerciaux ?

Oui. La méthode a été construite pour vous permettre de performer dans vos rendez-vous commerciaux sans pré-requis. La formation est concrète et très pratique. Elle est donc applicable immédiatement.

Je n'ai pas d'expérience commerciale, il y a des prérequis?

Aucun pré-requis est nécessaire. Au cours de mes années d’expérience, j’ai mis en place cette méthode, pour qu’elle soit applicable par tout le monde. Les exercices et ateliers que nous faisons dans cette formation, vous permettrons de mettre en pratique dès la fin de la formation. 

Comment faire financer ma formation ?

Mercateam est référencé datadock.Après votre inscription vous recevrez l’ensemble des élèments necessaires pour être financé par votre OPCA.

Vous pouvez faire des formations intra-entreprise ?

Oui. Chez Mercateam, nos programmes de formation sont proposés en intra et inter-entreprises.

Contactez nous via le formulaire ci-dessus pour plus de détails.

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