La méthode Neuro-Selling® ne s’intéresse pas au pourquoi, mais au COMMENT.

Avant de rentrer dans le vif du sujet, posons les fondations.

Les fondements des techniques de PNL (Programmation Neuro-Linguistique), consistent à modéliser les comportements et stratégies de réussite.

Comment ? En mettant en place des stratégies de performance basées sur l’analyse des comportements et de la communication interpersonnelle.

Au travers de mon parcours, je me suis formé pendant plusieurs années aux Neurosciences,  pour devenir Maître-praticien en PNL, préparateur mental de sportifs de haut niveau, praticien en analyse transactionelle, et maîtrise des techniques d’optimisation des potentiels.

Après 20 ans d’expérience en « business development » à l’international, j’ai créé la méthode Neuro-Selling®, en croisant mes connaissances en Neurosciences et mon expérience en développement commercial.

L’objectif ? Permettre aux commerciaux, managers et entrepreneurs de maîtriser les techniques les plus pointues en matière de persuasion, d’argumentation, et d’analyse des comportements.

Pour aller plus loin, je vous laisse parcourir la page pour découvrir la méthode.

Geoffray Delrue, Créateur de la méthode Neuro-Selling®.

1. Détecter le langage verbal (7%), le para-verbal (33%) et non verbal (60%) de votre prospect/client
2. Mener un questionnement puissant pour arriver à votre objectif (définition des besoins, les moteurs d’achats et les freins lors d’un rendez-vous commercial)
3. Savoir créer un rapport efficace avec votre interlocuteur dès le premier rendez-vous
4. Mettre en place une argumentation type SAP (stratégie d’argumentation persuasive)
5. Adopter une stratégie d’écoute active pour comprendre les non dits de vos prospects.
6. Garder le contrôle de votre négociation grâce à des techniques de recadrage et à l’analyse transactionnelle.
7. Identifier les biais perceptifs de votre prospect/client pour apporter des réponses précises et mieux convaincre. 

Objectif Partie 1  :

Développer votre stratégie de persuasion et d’influence en analysant le comportement de votre prospect/client

1. Connaître Les 4 phases de l’apprentissage
2. Détecter Les facteurs d’influence et états interne
3. Utiliser « le focus » pour arriver à votre objectif
4. Comprendre la notion de « carte «  et de « territoire ».

Objectif Partie 2  :

Adapter mon propre comportement pour  générer un rapport puissant avec mon prospect/client.

1. Utiliser les filtres de communication
2. Savoir créer un rapport
3. Pouvoir calibrer son interlocuteur
4. Percevoir et performer avec le canal préférentiel de communication

Objectif Partie 3  :

Détecter les moteurs de votre prospect/client pour le faire passer à l’acte d’achat.

1. Détecter les niveaux logiques de votre interlocuteur
2. Utiliser la questiologie
3. Pouvoir opérer un recadrage pour redonner un contexte
4. Détecter les croyances de votre interlocuteur

Objectif Partie 4  :

Développer votre habilité à influencer votre prospect/client à vous faire confiance et le faire passer à l’acte d’achat.

1. Utiliser les YES set pour convaincre
2. Utiliser les 5 techniques d’influence les plus efficaces
3. Vaincre les présupposés de votre interlocuteur
4. Maitriser la Reformulation et convaincre par des arguments puissants

Objectif Partie 5  :

Détecter et utiliser les jeux de pouvoir en négociation.

1. Comprendre les positions « états du moi » en négociation
2. Utiliser les techniques de recadrage de position
3. Décoder la stratégie comportementale de votre interlocuteur
4. Utiliser les techniques mentales de projection positive

Objectif Partie 6  :

Effectuer un closing efficace et solidifier la relation sur le long terme.

1. Comprendre les émotions dans un contexte de négociation
2. Contrer et redonner un sens à l’objection
3. Savoir finaliser une négociation
4. Construire une relation sur le long terme

AUDIT INDIVIDUEL DE PERFORMANCE COMMERCIALE AVANT LA FORMATION

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